【CFA®︎ L1 Corporate Finance LM7】Business Models を要点解説｜ビジネスモデルの要素・価格設定・価値提案・ビジネスモデルの類型
Learning Module 7「Business Models（ビジネスモデル）」は、ビジネスモデルを構成する主な要素と、従来型・非従来型を含むさまざまなビジネスモデルの類型を扱う単元です。
本記事では、最新版カリキュラムのLOS（Learning Outcome Statement）と、この単元の重要論点を日本語で整理しました。
LM7のLOS（学習目標）
LOSは、この単元で「できるようになるべきこと」として示されている学習目標です。LM7には2つのLOSがあります。
- LOS 1：ビジネスモデルの主な特徴を説明するdescribe key features of business models
- LOS 2：さまざまな種類のビジネスモデルを説明するdescribe various types of business models
LM7のまとめ
この単元の要点をまとめると、次のとおりです。
- ビジネスモデルは、顧客（誰に）、製品・サービス（何を、なぜ）、顧客に届ける経路（どこで）、価格（いくらで）の4つの要素を扱う
- 価格モデルは顧客への課金の仕組み、価値提案は顧客が競合でなく自社製品を選ぶ理由となる属性、バリュー・チェーンは顧客への価値を生むシステムとプロセスの構造を指す
- 従来型のビジネスモデルは一般的で歴史の長いもの、非従来型のビジネスモデルはイノベーションや業界特有の組み合わせ・変形に基づくもの
- デジタル技術は、新しい製品、新しい販売経路、新しい情報交換の方法、新しい決済の方法を生み出し、ビジネスモデルの革新に特に大きな影響を与えている
- ビジネスモデルの理解は、企業の収益の源泉・競争力・リスクを分析する出発点
以下、LOSごとに重要論点を整理します。
LOS 1：ビジネスモデルの主な特徴
ビジネスモデルは、顧客（誰に）・製品とサービス（何を）・チャネル（どこで）・価格（いくらで）の4つの要素で企業がどう価値を生み利益を得るかを示します。価値提案とバリュー・チェーンが競争力の源泉になります。
- 顧客と市場：ターゲットとする顧客セグメント
- 価値提案：顧客が競合ではなく自社を選ぶ理由となる製品の属性
- チャネル：直販・代理店・オンラインなど顧客に届ける経路
- 価格モデル：価値に基づく価格設定かコストに基づく価格設定か、価格差別、段階制・動的価格・オークション、バンドル、サブスクリプション、フリーミアム
- バリュー・チェーン：価値を生むための活動とプロセスの構造
- ビジネスモデルの前提（主要な仮定）と収益性・リスクの確認
LOS 2：ビジネスモデルの類型
ビジネスモデルは、製造業・卸売・小売・フランチャイズなどの従来型と、イノベーションに基づく非従来型に分けられます。デジタル技術は、プラットフォームやネットワーク効果を活用したモデルなど、新しいビジネスモデルを数多く生み出しています。
- 従来型：製造業者、卸売・流通業者、小売業者、フランチャイズ
- 非従来型：特定業界の組み合わせ・変形や革新的なモデル
- プラットフォーム（マーケットプレイス）：売り手と買い手を仲介し、ネットワーク効果が働く
- アセット・ライト：外部委託などで保有資産を抑えるモデル
- その他：垂直統合、プライベート・ブランド、クラウドソーシング、広告収入に依存する無料サービス
- デジタル技術：新しい製品・チャネル・情報交換・決済方法をもたらす
効率よく学ぶには FA-Academy
CFA®︎の協会テキストは英語で分量も多く、1つひとつの単元を英語だけで理解していくのは大きな負担です。
FA-Academy（Financial Analyst Academy）は、日本語で学べる数少ないCFA®︎試験サポートです。これまで Level 1 から Level 3 まで多くの合格者を輩出しており、合格者の方々との対談も数多く公開しています。どんな方が、どのように合格されたのかは合格者対談・合格体験談の一覧からご覧いただけます。
